[Подкаст] Мышление предпринимателя - Запуск. Психология Запуска: триггеры, страхи, мотивация
У нас в гостях серийный предприниматель, эксперт по Запускам - Владимир Бутырский.
Слушать подкаст мышление людей: предприниматели, запускающие проекты. Психология Запуска: триггеры, страхи, мотивация
Владимир Бутырский
Я серийный предприниматель. У меня есть Оффлайн-проекты: каток, кофейня, кальянная. И Онлайн проекты: частные Онлайн-школы, Интернет-магазины.
Запусками проектов я занимаюсь более 4х лет. Я веду активный образ жизни, часто путешествую и живу в разных городах.
Леонид Богачук
Статьи Консультации leonidbogachuk
Ведущий подкаста, тренер, коуч проекта ProMental.ru.
Что такое Запуск в бизнесе?
Запуск (англ. Launch) – это маркетинговая стратегия, рассчитанная на большой ажиотаж, т.е. мы создаём «шумиху», очередь клиентов и максимальный результат в кратчайшие сроки.
Какими бывают Запуски
Ко мне часто приходят с запусками образовательных проектов. Люди обладают продвинутыми компетенциями и навыками в определённой сфере и хотят на этом заработать, обучая других. Их нужно правильно представить и наладить цепочку быстрых продаж.
Виды запусков, Что запускают
- ниша образования: оффлайн- и онлайн-школы
- продажей авторских онлайн-курсов, инфо-продуктов
- реклама события
- старт нового бизнеса
Почему люди открывают новые проекты и Запускаются?
Многое зависит от личных качеств предпринимателя, основные причины я вижу так:
- Заработок денег
- Желание делиться и отдавать
- Желание создавать что-то новое
В целом, всё сводится к самореализации и монетизации, т.е. заработок на своих увлечениях, возможностях.
Что побуждает людей запускаться для заработка больших денег?
- Желание лучшей жизни
- Улучшение зоны комфорта
- Запросы про радовать близких
- Доказать своему окружению, своей семье, что я-молодец
В целом, мотивация поверхностная. Обычно, приходят чтобы получить материальные блага: купить дорогую машину, жить в новой квартире, хотят хорошо одеваться. Бывает, ещё дело в личной самореализации, призвании, пользе для других.
Что заставляет людей делиться с близкими, запуская проекты?
Делаться с близкими – это подарить что-то своей семье, родителям. Однако, это второстепенная мотивация.
Даже если так люди говорят, они лукавят, т.к. в первую очередь они думают о себе. Сначала купят квартиру себе, что-то докажут, а потом уже будут покупать и думать о близких.
Люди думают о безопасности себя и близких – это наша глубинная потребность, на уровне инстинктов. Сначала нам давали безопасность родители, а теперь мы хотим защитить уже их.
Что мотивирует эгоиста и потребленца Запускать свой проект
Всегда есть возможности для разумного потребления, однако такие люди хотят потреблять больше – в 2, 3, 4 и более раз. Часто, так происходит под социальным давлением общества, навязанной рекламой.
Яркие картинки красочной жизни показывают блогеры, в Instagram крутятся яркие фото и видео "успешного успеха" – и многие люди хотят такое повторить, к такому стремятся. Так и говорят: «Чем я хуже?».
Когда потребление возрастает в х2, х3 и более раз, приходит новая потребность – увеличить Х, потреблять ещё больше. Обычно, такие люди не останавливаются и потребление растёт всё время, потому что всегда есть куда стремиться и как потреблять больше и лучше.
Такая потребность - всегда хочется лучше, чем есть сейчас – приводит к несчастью. Да, они понимают, что этого можно достичь и находят способы достижения успеха, однако счастливыми не становятся, т.к. сразу повышают ставки и им опять надо что-то «чтобы чувствовать себя хорошо».
Чтобы не перегорать, нужно баловать себя и хвалить после каждого успеха.
Стремление и движение вперед - это очень хорошо, но важно не доходить до крайностей. Помните сказку «О старухе, рыбаке и золотой рыбке»?
Что люди хотят получить после Запуска проекта?
- Финансовый результат, деньги
- Результаты учеников, положительные отзывы
- Набрать клиентов, целевую аудиторию
Кому важны результаты клиентов, успехи учеников – эти люди закрывают свою потребность «делиться с людьми», потребность быть полезным для Мира.
Однако, надо понимать – не все хотят меняться, редко кто станет что-то делать. Большинство лишь смотрит и мечтает.
Почему всё равно надо мотивировать людей?
Потому, что кому-то это помогает начать действовать. Это стоит многого, особенно, когда большинство тянет людей в своё болото.
Когда в личку пишут: «Спасибо, я поменял свою жизнь благодаря тебе!». Это сильная эмоциональная отдача, ты понимаешь, что делаешь не зря, помогаешь людям – это очень сильно заряжает и наполняет энергией.
Почему люди не делают сами Запуски?
Часто, причина бездействия – недостаточная мотивация и страхи. Нужно чётко обозначить вопросы:
- Почему это вообще возможно?
- Почему это возможно со мной?
- Почему это возможно для меня?
Когда человек осмыслит эти 3 мотива, тогда он пойдёт и начнёт делать запуск.
Какие ценности у людей, кто делает Запуски?
Конечно, у каждого человека ценности индивидуальны, например, я вижу так:
- Свобода путешествовать – работать из любой точки мира
- Не думать о деньгах – не копить, а тратить, когда захочется
- Самореализация – когда люди восхищены тобой, заряжают тебя положительными комментариями, всегда рады тебе, благодарят тебя
- Образ жизни - элитный статус, быть особенным – показывать своё окружение премиимум-класса, с кем я общаюсь и как живу
- Помогать людям – есть эмпатичные люди, чувствующие проблемы, эмоции и им очень важно сделать других счастливыми, решать чужие проблемы
Что ограничивает людей, почему они не делают свой первый Запуск?
Инстинкт «Самозванца»
Люди глубоко понимают тему, но говорят, что и так много профессиональных экспертов, гораздо лучше, зачем же мне туда лезть? Надо понимать, каждый человек уникален и каждый может дать что-то особенное миру в своём деле. Поэтому и возникает здоровая конкуренция. Можно придумать оригинальные решения, а другие не догадаются.
Страх неудачи
Многие люди видят успехи других, а сами думают, что у них уже априори не может получиться. Заранее себя «накручивают», что потеряют деньги, время, сильно расстроятся и это «конец жизни».
А вдруг не получится, да и времени нет, чтобы так сильно рисковать!
Где гарантия, а вдруг я зря потрачу время?
Нужна гарантия 100%, а если есть хоть какой-то шанс неудачи, зачем начинать? – думают такие люди.
Типичные Возражения, чтобы не начинать Запуск
Обычно, люди привыкли себя занижать, а чтобы не «напрягаться» придумали стандартные отговорки:
- Он раньше меня начал - я уже опоздал
- Куда мне до него - посмотрите какой он крутой
- У него много инвестиций – у меня нет столько денег для старта
- У него связи, всё налажено – а я никого не знаю
Однако, если бы эти возражения работали, то не появлялись бы новые успешные проекты в каждом году. Мы бы не эволюционировали. Ведь развитие - это основа жизни в природе и творческое, бизнес-развитие не исключение!
Кто-то боится проиграть, кто-то боится стать (осознать себя) хуже.
Многие даже не пытаются анализировать свои ошибки, они просто повторяют: - Ну, вот я же говорил, так и будет! Конечно, это не получится! Мне не дано…
Так оправдывать себя и договариваться с собой – это слабость человека. С этим надо работать, с психологом или коучем-наставником.
Очень важен объективный взгляд наставника, чтобы кто-то мог помочь реально оценить возможности, сильные и слабые стороны, подсказал, что и как начать делать.
Люди не хотят брать ответственность за результат
Не секрет, люди часто ищут виноватого, придумывают нелепые причины, почему ничего не надо даже начинать. Мы решили вместе проанализировать, что движет такими людьми, почему они так себя ведут.
Люди с высокой самооценкой, завешенным самомнением
Часто, такие люди превышают свои качества, не хотят признать, что ошиблись и надо просто подумать, как этого избежать в будущем. Будто весь Мир виноват в его собственных неудачах.
Да, люди не хотят отвечать за результат и при первых же трудностях – находят себе оправдания, объясняют всем нелепые причины.
Вот, как объясняют такие люди причины своих провалов:
- неудачные обстоятельства
- неумелые исполнители
- плохой рынок
- глупые клиенты
Люди с низкой самооценкой
Недооценивают свои возможности и не хотят ничего пробовать. Для таких людей нужна мотивация и осознание себя, своих сильных качеств.
Нередко, нужен психолог или коуч для индивидуальной работы. Осознав и приняв себя, можно не боятся неудач и начать движение, как сильная личность.
Бывает наоборот, люди «бунтуют» и хотят доказать, что «Я – не хуже других!» - для кого-то, это хорошая мотивация к действию.
Люди, которые боятся потерять время впустую
Они думают, что за это время смогут заработать больше в текущих условиях, а вдруг я получу меньше?
Бывает всплывает в голове – «Все должно быть не зря!». Вдруг новое дело окажется бессмысленным?
Таким людям нужно объяснить, что любое действие несёт в себе всегда ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ результат – это новый опыт.
Деньги – это лишь показатель правильно ли я действую или нужно что-то изменить и делать иначе.
Делая что-то новое, мы развиваемся, учимся и можем получить больший и лучший результат. Это касается любых целей и сфер деятельности.
Какие качества необходимы, чтобы сделать Запуск?
- Экспертность – обязательна!
- Жгучее желание
- Готовность дойти до конца, чтобы не случилось
- Гибкость и манёвренность
- Предприимчивость
- Креативность
Надо понимать себя, свои эмоции, свои цели и сопоставлять с возможностями и окружающей обстановкой. Тогда, вы прорабатываете планы и действуете гибко, согласно изменениям в среде.
Хорошо, если люди будут чувствовать установку «Я – для Мира», т.е. важна польза другим людям и это в приоритете. Так они найдут силы и поддержку для реализации потенциала. Такие люди чаще и эффективнее достигают успехов.
Потребители, «Мир – для меня», чаще ищут простые и лёгкие пути, могут сломаться от первой неудачи.
Советы, с чего начинать Запуск?
- Изучать теорию, понять, как это работает, научиться на курсах
- Проанализировать нишу, как делают запуски конкуренты
- Провести анализ активов, конкурентов
- Решить – вы сами будете организовывать Запуск или найдёте продюсера?
- Проработать продукт – очень важно качество, решение проблем людей
Эмоции и сомнения во время Запуска
Часто, людям мешает эмоциональное выгорание, сомнения в реализации Запуска. Это очень эмоциональный и энергозатратный процесс – нужно к этому быть готовым.
Сомнения могут прийти и уже на финальных этапах, когда начинаются сами продажи: а вдруг я ошибся с аудиторией, придут не те люди? а вдруг не тот продукт? а вдруг упустил анализ чего-то важного?
Да, многое надо было делать по-другому – если на этом фокусироваться, появится усталость и выгорание. Нужно отпустить в себе это – мы не можем делать всё идеально: всегда есть скрытые неизвестные данные и мир меняется.
Вывод: если эмоции и сомнения берут верх – вы рискуете вообще не начать что-то делать
Если вы чувствуете сомнения, страхи, эмоциональную нестабильность – мы советуем проработать это со специалистом. Наш проект ПроМентал служит развитию мышления людей, мы показываем какие установки заставляют человека действовать и как это поменять.
Если вы хотите легко, комфортно для себя, организовать Запуск – советуем проработать план с нашим коучем-наставником. Попробуйте бесплатную консультацию – запишитесь сейчас.
