Но до ее слуха дошла новость, что это же самое заведение намеревается посетить ее главная конкурентка - танцовщица Прекрасная Отеро, ставшая к тому времени не менее знаменитой и богатой.
И Бернар узнала, что ее соперница собирается прийти туда, нацепив на себя все свои драгоценности, явно желая затмить саму Сару.
Что делать Бернар?
Без посредника не обойтись
Ситуация интересная, нестандартная.
Надо затмить конкурентку богатством.
Но нужно понимать, что когда бриллиантов десятки, то визуально трудно определить, у кого их больше!
Примеры решения задач с помощью посредника
Давайте обратимся к историческим примерам, которые помогут нам выйти на нужный прием решения проблем.
Он вошел в аудиторию и увидел одного-единственного студента....
«Не буду я тратить время на одного слушателя», – сказал Хантер и удалился в соседнюю комнату, где размещался анатомический музей.
Через минуту он появился, неся в руке человеческий скелет.
Аккуратно установив его возле единственного студента, он зашел за кафедру и сказал:
- Итак, господа, в прошлый раз мы с вами обсудили…
Что мы видим в этой ситуации?
Хантеру не хватило слушателя, и он дополнил его другим объектом.
В данном случае эту роль сыграл скелет.
Давайте посмотрим, в каких ситуациях нам нужен этот объект-посредник.
Ведь от него нам необходим не он сам, а выполнение неких функций.
Поэтому приходится носить тяжелый «броник».
- Если объект не в состоянии выполнять требуемую функцию, дополни его объектом, способным выполнить эту функцию.
Этот принцип является одним из нескольких, предложенных Генрихом Альтшуллером, который подарил миру ТЕОРИЮ РЕШЕНИЯ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСКИХ ЗАДАЧ.
И обратите внимание, что в ТРИЗ говорится, что идеальным посредником является тот, которого нет, а его функция нужным образом выполняется.
Ведь посредник – штука всегда вынужденная.
Как говорил Форд:
- Когда я покупаю рабочие руки, к ним еще прилагается сам рабочий, имеющий потребности, желания, семью и так далее.
Если вы будете раздавать на улице флаеры со своей рекламой, то большая их часть найдет свое упокоение в ближайшей же мусорной корзине.
Но если вы поместите на обратной стороне календарь, то от этой вещи уже будет какая-то польза, и есть шансы, что многие принесут ее домой.
Календарь – это объект-посредник.
Но календарь – это слишком банально.
Его можно заменить какими-то полезными телефонами, схемой метро с указанием времени проезда между станциями, советами, например, как общаться с автоинспектором…
Пример из античности.
Изысканные, страшно дорогие блюда, прекрасная музыка.
Но почему-то царица выказывает недовольство.
Марка Антония это обижает, и он заявляет:
- Мало кто может закатить пир, подобный этому.На что Клеопатра говорит:
- Я завтра могу устроить пир стоимостью десять миллионов сестерциев.
А это просто гигантская сумма.
И царица даже предлагает Антонию пари, и тот его принимает, считая, что его возлюбленная не сможет выполнить такого обещания.
На следующий день состоялся пир.
Блюда были самыми обычными, что не преминул отметить Антоний.
Но в какой-то момент вносят чашу с уксусом и ставят ее перед Клеопатрой.
Она вынимает из уха жемчужную подвеску и бросает ее в этот сосуд.
Жемчуг плавно растворяется.
Потом она разбавляет все это вином и выпивает.
Пир сразу же подорожал на 10 миллионов сестерциев, поскольку именно столько стоило украшение.
Клеопатра начала снимать вторую подвеску, но Антоний ее остановил и признал поражение в споре.
Историков эта легенда всегда приводит в возбуждение.
Они говорят, что жемчуг такой стоимости должен быть настолько крупным, что вряд ли он смог бы мгновенно раствориться.
Но здесь важна именно идея.
Жемчуг здесь – это объект-посредник.
Как еще Клеопатра могла сделать пир более дорогим?
Например, она могла бы растереть этот жемчуг в порошок и посыпать им блюда.
Многоликие посредники
В 1804 году по его указу была выпущена монета в 5 франков.
Она была крупная и увесистая.
В связи с этим ее не торопились забирать из банков, население ее игнорировало.
И тогда по его приказу в одну из монет был вложен чек на 5 миллионов франков.
Естественно, весь тираж был тут же разобран.
В то время чек так и не нашли.
Возникает вопрос: а была ли вообще эта уникальная монета?
Историки говорят, что Наполеону стоит верить.
В начале 20 века французское правительство заявило, что чек существует.
Нашедшему гарантируется пять миллионов.
Любой человек, замеченный в трактире за чтением прессы, кормился бесплатно.
Денег на рекламную кампанию не было, и книга продавалась плохо.
И тогда он помещает в газету объявление, что некая богатая и красивая дама ищет себе мужа, похожего на главного героя «Острова счастья».
Тираж был тут же раскуплен.
В 1980 году президент этой страны Анвар Садат решил воспользоваться значимым посредником и стал называть Рамзеса II не иначе как «дедушкой».
Видимо, захотел присоединиться к роду фараонов.
Садат даже закрыл один из залов Каирского музея для просмотров, дабы всякие туристы и зеваки не глазели на останки его предков.
Правда, закончил он все равно плохо – его убили.
Это когда используются уже готовые элементы окружающего мира.
Например, логотип автомобилей Renault (ромб на желтом фоне) напоминает дорожный знак «Главная дорога», поэтому компания вполне может использовать это сходство в своей рекламной и PR-кампании.
Когда в рекламе задействуются знаменитые люди, это тоже, по сути, присоединение к объекту посредника.
Но важно, чтобы эти люди выглядели искренне и органично, иначе эффект получится обратным.
Одного калифорнийского фермера постоянно беспокоили бесцеремонные туристы.
Следуя к остановке, многие туристы проходили прямо через его поле, затаптывая посевы.
Сначала он расставлял знаки с просьбой не ходить по полю, но это не помогало.
И тогда он воспользовался весьма авторитетным посредником.
Теперь каждое утро он привязывает к тоненькой жердочке огромного быка.
Рядом большой плакат:
«Если вы можете пробежать 100 метров за 9,9 секунд, смело идите.
Ведь быку для этого требуется 10 секунд».
Как вы поняли, число желающих сократить путь к остановке резко уменьшилось.
Как решила задачу с посредником Сара Бернар
Возвращаемся к началу, чтобы помочь Саре Бернар.
Разумеется, в реальности она сама себе помогла, но нам надо понять, как она это сделала.
С другой стороны, она не может их надеть, потому что станет похожей на свою конкурентку.
А ее задача – продемонстрировать не только свое богатство, но и силу своего ума.
Мадам Отеро пришла в ресторан, буквально сгибаясь под тяжестью всех своих украшений.
А что же Бернар?
Она явилась в элегантном платье, украшенном только одной небольшой брошью.
Входя в зал, она как бы невзначай оглянулась на свою служанку (объект-посредник).
Та была с ног до головы усыпана драгоценными камнями.
Эффект был направлен на то, чтобы все подумали: если уж служанка Сары так одевается, то как тогда может одеться ее хозяйка!
Наверное, именно поэтому и помнят Сару Бернар до сих пор, а вот имя ее соперницы практически забыто.
Давайте вспомним, в каком виде принцип посредника был использован в этой статье:
- У хирурга Хантера – скелет.
- У Клеопатры – жемчужины в уксусе.
- У Наполеона - чек в монете.
- У президента Египта – родственные связи с фараонами.
- У фермера – бык.
- У Сары Бернар – служанка.
